6月13日20:00，“东师校友云享会”第六期直播活动如约而至。本期云享会由杭州校友会承办，邀请到了2004级商学院人力资源管理系校友，杭州校友会副会长，满妃健康产业集团董事长，先后被评为“中国市场品牌优秀人物”“中国食品企业社会责任优秀企业家”“中国大健康产业优秀人物”的盛家齐校友作为分享嘉宾。盛家齐校友结合自身经验，着眼于当下现实，以“哪种特质的人适合创业？创业者需要哪些核心能力？”等为主题，与我们分享他创业十年的思考，带来一场精彩而有深度的讲座。

下面让我们一起回顾他的精彩讲述：

★哪种特质的人适合创业？

首先，是具有冒险精神的人，具有冒险精神是所有会选择创业道路和创业成功的人都具备的一个共同特点。其次，是具有创造精神的人。创业初期的启动资金一般都很有限，要具备“没有条件就创造条件”的“无中生有”的能力，这也往往是很多大企业的高层管理者所缺乏的。第三，是思维冷静的、理性的人，在创业过程中会遇到很多艰难险阻，只有具备冷静的、理性的思维能力才能面对诸多困难，最后迈向成功。

★创业者需要哪些核心能力？

1、营销能力创业初期，最重要的能力就是营销能力。因为生产产品容易，而把产品卖出去却很难。80％的企业产品都很相似，关键就看谁的营销能力强，能快速地把产品卖出去。创业者最好先找到市场，再去生产产品，这样风险最低。2、管理能力企业有一定规模之后，管理能力就至关重要。创始人必须学会通过别人拿到结果，而非亲力亲为。3、抗压能力创业者的内心要十分的强大，不管遇到多大的困难，都要坚定自己的信念，坚持自己的梦想。4、学习能力这个时代，消费者的需求在快速地变化，商业模式也在快速地迭代。创业者要具备非常强的学习能力，要与时俱进、不断创新，避免企业被时代淘汰。

★如何选择行业？为什么你的公司做不大？

1、尽量选择自己工作过的或者熟悉的领域，这样创业成功率会比较高。以淘宝天猫的员工为例，他们出来创业后，成功率最高的项目就是帮助传统企业做淘宝店天猫店的代运营，因为这个领域他们是专家。2、不要选择“天花板”很低的行业。重复购买率低的，永远做不大。3、优质项目的四个特点：刚需、重复购买率高、产品能标准化、辐射全国市场。4、初创企业最好选择轻资产、轻创业的模式，降低创业的风险。

★应该打造个人品牌还是公司品牌？

1、个人品牌比公司品牌更容易打造。因为在消费者看来，创始人是有故事、有温度的，更容易被人记住，而公司是“冷冰冰”的。在互联网的助推下，创始人的故事往往会比公司传播地更快。2、在取品牌名时，最好找消费者熟悉的词汇，而不要去重新制造一个消费者完全陌生的词语。优秀的品牌名往往都很容易记，而且通常不需要解释就可以让人知道它的含义，比如：互联网零食品牌“三只松鼠”。

★要有成本控制的意识

创业第一天就要有成本控制的意识。而公司的发展形势最好的时候，恰恰是最需要精细化管理、严控成本的时候，因为业绩好的时候各种费用也是最大的，这个时候稍微节省一点就是很大的一笔资金。当经济形势不好的时候，以前节省下来的那些钱会成为“救命钱”。另外，公司的账上永远要保持能让公司支撑18个月的资金。

★合伙人问题

1、创业初期，合伙人比商业模式更重要！优秀的合伙人必须是价值观相似、能力互补的。如果暂时找不到合适的合伙人，千万不要硬凑，因为“找错合伙人对于公司来讲是灾难”。2、公司的股权千万不要平均分，一个公司必须要有一个能起到主导作用的、最终能拍板的大股东。

★人才招聘问题

企业培训能提升员工的技能，但是员工的性格、思维、价值观很难改变，所以最好一次性招对人。招聘面试时，问对问题极为关键。建议采用“情景、任务、怎样行动、结果”的提问方式，这样就能快速知道应聘者是否具备这个岗位需要的核心能力。

★融资问题

找投资的时候，一个靠谱的有实力的人的推荐，比漂亮的很厚的商业计划书更加管用。投资本质上投的是人，商业计划书中最重要的部分就是团队介绍。另外，在商业计划书中要用可信的方式描述5-10年后你的公司能做多大，投资人不怕你的梦想大，就怕你的梦想太小。盛家齐的倾情讲述让参与的每一位校友都备受启迪，好评如潮！校友“04许志豪”：干货满满！校友“飘雪lj”：为你点赞！校友“98体育候伟”：非常好，实战干货！感谢东师校友会，感谢家齐校友，期待线下有机会相聚！校友“星辰”：感谢学长的分享，非常干货，学到了很多！校友“李吉07东师美术学院”：学长辛苦了，实战干货！校友“04人力何小燕”：感谢老同学的分享！

抗击疫情，众志成城，校友携手，同学同行。

让我们共同相约东师校友云享会第七期！